Vertriebsvergütung
In kaum einem Bereich wirken gute Anreize so stark wie im Vertrieb. ECA entwickelt mit Ihnen variable Vergütungssysteme, die auf die Anforderungen Ihres Vertriebs ausgerichtet sind.
Worum es geht
Ein anspruchsvolleres Marktumfeld und die wachsende Verhandlungsmacht der Kunden verändern die Arbeit im Vertrieb. Neben guter Beratung und gepflegten Kundenbeziehungen rückt der Abschluss und damit der Umsatz wieder stärker in den Vordergrund. Viele Unternehmen denken deshalb ihre Vertriebsvergütung neu.
Im Vertrieb wirken gute Anreize besonders stark: Die Leistung lässt sich gut messen, Ergebnisse sind vom Einzelnen beeinflussbar, und Vertriebsmitarbeiter reagieren stark auf finanzielle Anreize.
Was ECA übernimmt
- Überprüfung des Status quo (Vertriebsvergütungs-Audit)
- Variable Vergütungsinstrumente im Vertrieb
- Regulatorisch konforme Vergütung, etwa bei Finanzdienstleistern
- Vergleich mit der Marktpraxis
Welche Vergütungsfrage beschäftigt Sie gerade?
Rufen Sie Dirk Filbert direkt an, schreiben Sie eine E-Mail oder schildern Sie Ihr Anliegen in drei kurzen Schritten. Das erste Gespräch ist vertraulich und unverbindlich.
Dirk Filbert
Gründer und Managing Director
